Ljudi su primitivnija bića nego što se mogu činiti, samo trebate znati pristup prema njima. Istina je da sve što trebate možete dobiti od bilo koga uz nekoliko jednostavnih trikova. Da, i konkretno od vas možete dobiti sve, osim ako niste naoružani znanjem ovih tehnika. Uostalom, oni ne samo da mogu dati veliku moć nad sugovornikom, već vas i zaštititi od raznih manipulacija. Najbolje je što ovi psihološki trikovi ne zahtijevaju nikakvu posebnu obuku.
Koristite dobrotu
Ako želite steći naklonost osobe koja prema vama ne osjeća toplo, samo je prisilite da vam učini manju uslugu. Ovu tehniku često je koristio američki političar Benjamin Franklin. Ako je planirao poslovati s nekom neugodnom vrstom, prvo ga je zamolio da pročita knjigu. Slikao je bojama koliko ovisi o ovoj knjizi i da bez nje nema života. Primivši ono što je tražio, Franklin se srdačno zahvalio toj osobi i - voila - bio je prožet neobjašnjivom simpatijom prema njemu. A sve zato što nam ljudi kojima smo učinili i najmanje dobro postaju bliski. Volimo činiti usluge koje nas ne opterećuju i volimo one ljude koji su nekada bili zadovoljni.
Tražite više
Ako trebate nešto saznati od sugovornika, pitajte ga o nečem globalnijem. Bolje je da vaše pitanje pretpostavlja da sugovornik na njega sigurno ne može dati odgovor. A kad vas odbiju, navodeći nemogućnost pružanja informacija, slobodno upotrijebite osjećaje krivnje svog partnera. Pod utjecajem ovog opasnog i krajnje neugodnog osjećaja ljudi čine mnoge pogreške i vjerojatno ćete informacije koje su vam potrebne dobiti bez ikakvog napora. Krivi sugovornik predstavit će vam ga na srebrnom pladnju kako biste se riješili nelagode.
Koristite imena
Nazovite osobu imenom što je češće moguće ako joj želite ugoditi. Ovom tehnikom ne samo da možete osvojiti lojalnost prave osobe, već se čak i zaljubiti u ženu. Ali sada nije riječ o tome. Čak je i stari Carnegie rekao da je najbolji zvuk za ljudsko uho zvuk vlastitog imena. Hipnotizira i opušta, jer je ime osnova našeg identiteta, čujući kako ga drugi izgovaraju, čini se da smo uvjereni da zaista postojimo. Zato nam se onaj koji često izgovara naše ime sve više sviđa.
Laskavo
Ovaj, na prvi pogled, primitivan savjet mnogo je dublji nego što bi se mogao činiti. Nitko nije otkazao činjenicu da ljudi vole pohvale. Stoga ih je navođenje na ispravnu stvar vrlo učinkovito uz ovakvu pohvalu i uzvišenost. Ali ne uspijeva svima. Ako se dodvoravate pogrešnoj osobi, zeznete cijelu stvar i stvorite neprijatelja. Činjenica je da laskanje vole samo oni koji imaju dovoljno visoko samopoštovanje. Prihvaćaju to kao nominalnu vrijednost, a nikad im ne pada na pamet sumnjati u iskrenost. Još jedna situacija s ozloglašenim cviljenjima. Na laskanje obično reagiraju agresijom, jer im se čini da ih lažete, rugate i ponižavate svojim lijepim riječima. Stoga pokušajte shvatiti koliko je visoko samopoštovanje osobe kojoj želite laskati.
Ogledalo
Dobro pratite osobu koju želite koristiti u svoje svrhe. Uhvatite njegove karakteristične geste i riječi i samo ih nenametljivo ponovite. Ova tehnika iz života kameleona omogućit će da postanete dijelom okoline u kojoj sugovornik postoji. A na osobu iz našeg okruženja uvijek smo prožeti velikim povjerenjem. Znanstvenici su detaljno proučavali ovo ponašanje i došli do zaključka da ljude užasno privlače oni koji se ponašaju slično. Ista situacija kao i s imenom - zrcaljenjem potvrđujemo identitet osobe i ona to stalno treba.
Koristite umor
Dođite do prave osobe u trenucima umora. Navečer nakon napornog radnog dana, ili nakon iscrpljujućeg treninga ili prvog dana nakon odmora, ljudi će se vjerojatnije složiti. Kad se umorimo, ne iscrpljuje se samo naše tijelo, već i snaga volje. A snaga volje je sposobnost odupiranja. Dakle, nitko se neće oduprijeti vašim zahtjevima i ponudama koje se daju u trenucima umora. Pametniji sugovornici reći će vam da odluku odgodite za sutra. I to će vam ići u prilog, jer odgoditi do sutra, a zatim odbiti zajamčeni je osjećaj krivnje. I nitko ga ne voli, stoga će vam, s velikim stupnjem vjerojatnosti, dati pozitivan odgovor.
Uzmi sitnice
Ako želite dobiti veliko ulaganje ili izvrsnu uslugu od svog partnera, počnite pitati male stvari. Znanstvenici su dokazali da će oni koji su vam učinili malu uslugu nakon nje biti spremni na još. Ali neka se onaj od koga ste tražili nešto malo privikne na pomisao da je upravo učinio plemenito djelo za vas. Uz globalni zahtjev, vratite se za dva dana, definitivno vas neće moći odbiti, jer svi žele učvrstiti status "dobrog sebe".
Budi tiho
Sudjelujući u sporu, nemojte prekidati sugovornika trenutnim argumentima i primjedbama. Što više šutite, to imate više povjerenja u svaku riječ koju izgovorite. Stoga, ako želite nešto postići od osobe s kojom je spor već izašao, saslušajte je do posljednjeg i govorite sami na kraju. To će stvoriti dojam da pokušavate razumjeti suprotan stav i prihvatiti ga. A to budi poštovanje i želju za dogovorom.
Ponoviti
Riječ je o ispravnoj strukturi razgovora kada na nekoga trebate primijeniti mehanizam manipulacije. Pažljivo slušajte što sugovornik kaže, parafrazirajte njegove riječi i ponavljajte ih kao odgovor. Činit će mu se da ste vi osoba koja ga razumije doslovno iz pola riječi, suosjeća s njim i sluša. Takav trik bit će vrlo koristan kako u fazi jednostavnog raspolaganja sobom, tako i u daljnjim pokušajima postizanja vašeg cilja.
Kimnite
Ovo je još jedan način da postanete kameleon i od toga profitirate. Što god sugovornik rekao, pokušajte kimnuti. Zapravo vas to ne obvezuje ni na što i ne znači čak i slaganje s riječima, već samo signalizira da niste odvratni od razgovora. Ali podsvjesno, ljudi koji klimaju glavom na svoje riječi prožeti su povjerenjem u osobu koja klima glavom i osjećaju naklonost i prihvaćanje. Takvi su osjećaji uvijek pri ruci ako želite postići dogovor ili odobrenje u budućnosti.
